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打破企業觸網微營銷的定位偏頗

微信營銷

導讀:微營銷-微信先作為一個通訊工具出現在大眾視野內,無論騰訊想把微信做成什么,對于絕大多數用戶微信都是一個通訊工具,也可以叫做用戶的主訴求,或者一級需求。一個產品只會有一個

發表日期:2020-07-08

文章編輯:興田科技

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微營銷-微信先作為一個通訊工具出現在大眾視野內,無論騰訊想把微信做成什么,對于絕大多數用戶微信都是一個通訊工具,也可以叫做用戶的主訴求,或者一級需求。一個產品只會有一個主訴求,此外其它都是二級需求,二級之下還有三級四級。比如微博用戶看微博,就是一級需求(瀏覽),發微博就是二級需求(表達),發微博插入各種功能就是三級需求。需求的層級越低,用的人就越少,商業價值就越低。

用戶需求和商業價值

通過對萬達微營銷-微信平臺的成功服務經驗,大連網站建設得出這樣的結論,商業價值的高低和用戶需求成正比。知名的商業模式,就是在滿足用戶的一級需求時,把商業價值實現了,比如搜索,電子商務。用戶需求就像漏斗,如果商業價值只能在很少的用戶中實現,那少就得花很多資源把用戶基數做大。所以在微信商業模式的探索上,對飛速發展中的微信而言,碰到的要挑戰是選擇在通訊里挖掘新的商業模式,還是找到和放大用戶的二級需求,尋找其中的商業模式。

兩個頁面原則的挑戰

對于獨立產品,從設計而言,理想的產品,能在一個頁面里滿足了用戶的主訴求。目前全世界只有三類產品做到了在一個頁面滿足用戶主訴求,這就是facebook,twitter,hao123。差一點的,用兩個頁面,比如門戶的頁和內容頁,搜索的頁和結果頁,IM的好友列表頁和對話框。無論pc和無線,用戶只會集中在多兩個(兩類)頁面里,所以一個單獨的產品,如果不能在兩個頁面里實現商業價值的,都不會產生實質性價值。因為用戶是很懶的,到了第三個頁面,你的用戶早就損失殆盡了,用戶目標性很強。對于微信而言,新的挑戰就是在用戶打開微信后的兩個頁面里把商業價值實現。

微信商業模式的新挑戰

在兩個頁面里,滿足用戶較高的需求,同時實現商業價值。這就是微營銷-微信商業模式的新挑戰,也是大部分產品的新挑戰。每個人都在講移動的革命,因為移動帶來了pC沒有的兩個東西,位置信息和實時在線。但移動也有個致命的弱點,就是屏幕小。屏幕小,不僅限制了”廣告“這一個經典商業模式的價值,也讓移動上的交互受到限制,變得很笨拙,用戶不能在多個功能間流暢的切換,產品也不能像pc上那樣放太多功能。這給微信帶來的麻煩就是:而為用戶習慣發生變化了,用戶很難在一個應用中轉來轉去頭不暈。

大連網站建設認為,手機交互的受限,對于移動購物是個利好,因為用戶不再有過多的選擇,可以迅速決策。對于專注于垂直領域的創業者也是一個利好,因為大而全的app在手機里不適用,巨頭在pC上的優勢在手機里就不那么明顯,微營銷終端用戶習慣在一個應用里完成一個服務,或者說一個垂直的服務會帶給用戶更好的體驗。

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